在行業(yè)整體增速放緩、中美貿(mào)易戰(zhàn)愈演愈烈的惡劣大環(huán)境之下，家居企業(yè)們的發(fā)展仿似都略顯疲憊的蕭條之態(tài)，但就定位高端的全屋定制品牌——柏林世家而言，這恰恰是一場(chǎng)難得的突圍之戰(zhàn)，它像亂世中拔劍而出的英雄，無(wú)畏無(wú)懼，再次向行業(yè)、向消費(fèi)者證明自身的品牌實(shí)力！

2019年5月20日，柏林世家與三維家達(dá)成戰(zhàn)略合作，為其實(shí)力提供了一份技術(shù)加持。柏林世家擁有了三維家的3D設(shè)計(jì)技術(shù)賦能后，雙方將通過(guò)設(shè)計(jì)軟件打造家居智慧門(mén)店，提升終端門(mén)店的設(shè)計(jì)、出圖效率，讓客戶快速了解家裝效果，進(jìn)而讓營(yíng)銷、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、交付更加簡(jiǎn)單高效。

 

 

柏林世家，1997年進(jìn)入中國(guó)，先期在中國(guó)推出了柏林世家櫥柜項(xiàng)目，主要以大型工程項(xiàng)目及外貿(mào)合作為主。后隨著全屋定制的大勢(shì)所趨，柏林世家迅速抓住定制紅利，堅(jiān)持高端消費(fèi)群體的目標(biāo)定位，以具有先天優(yōu)勢(shì)的櫥柜品類為原點(diǎn)，專注整體櫥柜+全屋定制的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，毅然征戰(zhàn)全屋定制市場(chǎng)，不斷圍繞消費(fèi)需求，向全屋定制的縱深發(fā)展，力圖為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)完整的家，同時(shí)以搶占更大的市場(chǎng)份額。

事實(shí)證明，它的行業(yè)觸角是極其敏銳的，它也因此獲得了更多消費(fèi)者的信賴。

柏林世家商學(xué)院院長(zhǎng)吳昊城在受訪時(shí)表示，“我認(rèn)為，行業(yè)發(fā)展遇冷對(duì)于柏林世家而言未嘗不是一件好事。去年，大部分定制企業(yè)都出現(xiàn)了增速放緩的現(xiàn)象，但反觀柏林世家卻呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，發(fā)展較快。在定制家居‘金字塔’結(jié)構(gòu)里，大部分像柏林世家般定位高端的品牌，它們?cè)谇劳卣狗矫娲蠖际窃黾拥?，而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，大部分大眾化、中低端品牌被迫選擇轉(zhuǎn)型或者增加項(xiàng)目，尋找新的機(jī)遇。”

 

△柏林世家商學(xué)院院長(zhǎng) 吳昊城

 

這份自信，是柏林世家品牌實(shí)力的最佳代言。它敢于直面行業(yè)的低迷，并且具備逆境中突圍而起的能力。

在產(chǎn)品研發(fā)上，柏林世家定位高端德式定制，秉承著專注、執(zhí)著、精益求精的工匠精神，維系和鞏固產(chǎn)品基礎(chǔ)，并在空間規(guī)劃、人性化設(shè)計(jì)、節(jié)能環(huán)保、設(shè)計(jì)美學(xué)設(shè)計(jì)等多項(xiàng)領(lǐng)域取得了歷史性突破。其推出的櫥柜、衣柜產(chǎn)品完美地傳承著柏林世家一貫專注精湛的德式風(fēng)格，將其嚴(yán)謹(jǐn)、理性、美學(xué)、生活貫徹到底。

 

△柏林世家進(jìn)口實(shí)木產(chǎn)品 

 

在生產(chǎn)制造上，它先后建立了在廣東、山東建造了占地近15萬(wàn)㎡的兩大生產(chǎn)基地，引進(jìn)全套豪邁生產(chǎn)設(shè)備，運(yùn)用德國(guó)精湛工藝和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品按照歐標(biāo)生產(chǎn)，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到歐洲最苛刻的E0級(jí)，將“中國(guó)智造”推向“精工價(jià)值時(shí)代”，同步歐洲領(lǐng)先水平。

 

以其最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的定制櫥柜產(chǎn)品為例，原裝進(jìn)口的的主材，柏林世家將其結(jié)合中國(guó)人的文化特性、飲食習(xí)慣和烹飪方法，研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出適合于中國(guó)家庭使用的德式廚房解決方案。同時(shí)，它與德國(guó)西門(mén)子嵌入式廚房電器完美匹配，產(chǎn)品工藝和品質(zhì)可媲美徳國(guó)本土產(chǎn)品，更滿足了消費(fèi)者一站式家居解決方案的需求。

 

 

然而，泛家居行業(yè)的市場(chǎng)體量足足有4萬(wàn)億，據(jù)UBS Evidence Lab研究數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)定制家居市場(chǎng)規(guī)模約2424.2億元，占比不足1%，因而任憑行業(yè)環(huán)境如何不濟(jì)，入局者依舊源源不斷，定制市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

柏林世家除了深耕產(chǎn)品外，如何在終端賦能助力吸引潛在消費(fèi)者的目光，成為了品牌制勝的殺手锏。

家居企業(yè)，哪怕是定制家居企業(yè)，它們絕大部分骨子里流淌著的都是傳統(tǒng)制造業(yè)的基因，對(duì)于技術(shù)、對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)知之甚少，能夠自主研發(fā)技術(shù)作為己用的更少。隨著消費(fèi)升級(jí)的深入影響，消費(fèi)者對(duì)于“所見(jiàn)即所得”、“拎包入住”、“一站式解決家居方案”的訴求更為強(qiáng)烈，一家能夠一鍵看見(jiàn)未來(lái)家的終端門(mén)店，永遠(yuǎn)比一家白紙徒手為你比劃結(jié)構(gòu)的終端門(mén)店更具吸引力和說(shuō)服力。當(dāng)下，便捷愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)，是客單成交的關(guān)鍵所在。

“我們和三維家在價(jià)值觀上有著共同的認(rèn)知，都是以產(chǎn)品推動(dòng)，以技術(shù)為核心的公司。柏林世家品牌產(chǎn)品定位高端，我們希望能夠更好地為消費(fèi)者傳達(dá)柏林世家為其定制的家居方案，一鍵按需實(shí)現(xiàn)其所見(jiàn)即所得。而三維家作為家居軟件領(lǐng)域里的佼佼者，我相信它可以最大限度地為柏林世家的終端賦能，為消費(fèi)者帶來(lái)更佳的家居消費(fèi)體驗(yàn)，順應(yīng)我們的市場(chǎng)需求，經(jīng)銷商客戶的需求，終端客戶的需求。”對(duì)于與三維家的一拍即合，柏林世家商學(xué)院院長(zhǎng)吳昊城如是說(shuō)。

 

△左：柏林世家商學(xué)院院長(zhǎng)吳昊城 右：三維家銷售經(jīng)理賓招其

 

那么，三維家能夠?yàn)榘亓质兰規(guī)?lái)哪些切實(shí)的技術(shù)加持，真正賦能終端，柏林世家商學(xué)院院長(zhǎng)吳昊城則提到：

 

第一，賦能柏林世家終端，提高其設(shè)計(jì)能力，滿足其客戶需求，快速高效地實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得，讓消費(fèi)者更好地感受柏林世家的產(chǎn)品之美。

第二，減輕設(shè)計(jì)師出圖的難度及時(shí)間成本，更好地服務(wù)更多的客戶。

第三，三維家不僅是一個(gè)設(shè)計(jì)軟件企業(yè)，更志在打造一個(gè)家居產(chǎn)業(yè)路由器，能夠全面地助力柏林世家的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、服務(wù)等更上一層。

三維家云設(shè)計(jì)，依托強(qiáng)大的AI人工智能、BIM家裝、大數(shù)據(jù)、建模、云計(jì)算等底層技術(shù)的工業(yè)化設(shè)計(jì)系統(tǒng)，集合定制家具、瓷磚、衛(wèi)浴、頂墻、門(mén)窗、水電施工等多個(gè)模塊。新近上線的3D云設(shè)計(jì)全新版3.0，在基礎(chǔ)模塊、全屋定制、鋪磚定制、頂墻定制和水電定制五大模塊進(jìn)行升級(jí)，從交互界面、功能操作到渲染效果，全面強(qiáng)化設(shè)計(jì)體驗(yàn)，雙方聯(lián)手定將很好地實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

 

 

正如柏林世家高層領(lǐng)導(dǎo)人所言，“懂定制家居行業(yè)，更懂軟件的企業(yè)是難得的，深耕家居定制領(lǐng)域的柏林世家，遇上專業(yè)的三維家家居設(shè)計(jì)軟件，有其賦能，才能更好更快地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品和愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。加之三維家的快速迭代的創(chuàng)新基因，設(shè)計(jì)素材愈加豐富，操作步驟愈發(fā)簡(jiǎn)單，更是難能可貴，這對(duì)柏林世家而言，無(wú)疑是錦上添花。希望在雙方的相互作用下，日后更好地服務(wù)更多的消費(fèi)者。”

 

△賓經(jīng)理為柏林世家提供解決方案

 

德國(guó)制造業(yè)的光輝早已深入人心，從機(jī)械、化工、電器、光學(xué)，到廚房用具、體育用品都創(chuàng)造出了世界上質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，“德國(guó)制造”成為了質(zhì)量和信譽(yù)的代名詞，相信含著德式定制基因的柏林世家與三維家的戰(zhàn)略合作一經(jīng)開(kāi)啟，定為這份德國(guó)制造之光增添一份更耀眼的科技之芒，普照整個(gè)泛家居行業(yè)！