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金牌廚柜連續(xù) 10 年?duì)I收同比增長,背后的增長源動(dòng)力是什么?

2023-07-28 18:29:05
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面對樓市下行,行業(yè)降速,增長焦慮等不利因素,金牌廚柜2022年實(shí)現(xiàn)營收同比增長 3.06%,2023年一季度營收同比增長1.08%,據(jù)悉金牌廚柜已經(jīng)連續(xù)10 年實(shí)現(xiàn)了營收同比增長,可持續(xù)增長能力凸顯,穩(wěn)中向前。

 

金牌廚柜持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級成果顯著,堅(jiān)定圍繞全屋、大家居發(fā)展戰(zhàn)略,積極推進(jìn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級,加快推進(jìn)渠道變革和終端賦能,推動(dòng)廚、衣、木等多品類的融合發(fā)展,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。那么金牌廚柜是如何打造增長引擎,進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)的?

 

金牌廚柜&三維家“ 前后端一體化交流會(huì)”合影

 

7月26日,金牌廚柜&三維家“ 前后端一體化交流會(huì)”成功舉行,金牌廚柜董事長溫建懷、金牌廚柜首席數(shù)字官張九兵、金牌廚柜信息部高級項(xiàng)目總監(jiān)李輝、三維家CEO蔡志森、三維家數(shù)控產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理孫春飛、三維家項(xiàng)目定制產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人周浩、三維家KA中心運(yùn)營總監(jiān)李娟等嘉賓共同出席交流會(huì),共話GIS5.0智能設(shè)計(jì)軟件、前后端一體化階段性落地成果

 

數(shù)字金牌 引領(lǐng)未來

 

 

在越來越卷的當(dāng)下,數(shù)字化升級已經(jīng)從“選擇題” 變?yōu)榧揖悠髽I(yè)的 "必答題",數(shù)字化賦能打破傳統(tǒng)、簡化流程、提升人效,才能在未來市場競爭更有優(yōu)勢。

金牌廚柜從獲客引流、門店運(yùn)營、設(shè)計(jì)出圖、物流配送和安裝服務(wù)等客戶服務(wù)業(yè)務(wù)鏈入手,構(gòu)建1+5+1數(shù)字化體系。通過 1 個(gè)開發(fā)底座平臺(tái),分別構(gòu)建1個(gè)智能設(shè)計(jì)引流工具,以及金店漲、管夠、智能設(shè)計(jì)、干倉配和金功夫 5 項(xiàng)數(shù)字化能力,強(qiáng)化終端服務(wù)能力,讓門店更多的時(shí)間和精力投入到銷售和客戶服務(wù)過程中去,實(shí)現(xiàn)降本增效、提升整體競爭力。

 

 

金牌廚柜在數(shù)字化建設(shè)獲益頗豐,可謂是 " 得數(shù)字化者得未來 "。會(huì)上金牌廚柜董事長溫建懷提到:“在我們整個(gè)數(shù)字化架構(gòu)里面,三維家也是其中一個(gè)核心部分,因?yàn)槿S家的優(yōu)勢是前后端一體化,解決了我們設(shè)計(jì)到交付很多圖形和數(shù)據(jù)的問題。非常欣慰,有三維家在支持我們的發(fā)展。”

 

金牌廚柜董事長溫建懷

 

基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,金牌廚柜持續(xù)深化渠道組織和產(chǎn)品集成變革,實(shí)現(xiàn)大零售、精裝等主力領(lǐng)域多品類融合的持續(xù)增長,同時(shí)構(gòu)建海外市場供產(chǎn)銷的一體化循環(huán),為海外市場持續(xù)發(fā)展提供保障。

 

三維家CEO蔡志森表示金牌廚柜前后端一體化的階段性成果,基于雙方的共創(chuàng),帶來的成效不僅是降本提效,更大的優(yōu)勢是以不變應(yīng)萬變,產(chǎn)品空間集成、多品類門店以及國內(nèi)外生產(chǎn)基地?cái)?shù)據(jù)全部連通可控,因?yàn)槎际且粋€(gè)庫,我們可控到銷售端的設(shè)計(jì)模塊,可控到拆單模塊,可控到機(jī)床的數(shù)據(jù)傳輸模塊。

 

此外他提到前后端一體化軟件是三維家的根,我們已經(jīng)有近萬家定制企業(yè)落地,大多是中腰部企業(yè)或中小企業(yè),金牌廚柜作為定制行業(yè)超級頭部企業(yè),非常感謝選擇三維家前后端一體化,這將是行業(yè)發(fā)展的里程碑標(biāo)志

 

三維家CEO蔡志森


金牌廚柜持續(xù)在研、產(chǎn)、供、銷、運(yùn)營等鏈路進(jìn)行數(shù)字化建設(shè),各個(gè)IT系統(tǒng)融合協(xié)同,均取得了顯著的成效,實(shí)現(xiàn)了“數(shù)字金牌”的全面升級。

 

 

數(shù)據(jù)同源一體 智造加速飛起

 

在數(shù)字化建設(shè)中,前后端一體化同樣是一個(gè)系統(tǒng)性的問題,對整個(gè)金牌廚柜的數(shù)字化尤為關(guān)鍵,它包括整個(gè)企業(yè)內(nèi)部和外部所有的環(huán)節(jié),肩負(fù)承上啟下的作用。

 

會(huì)上,金牌廚柜首席數(shù)字官張九兵分享到金牌廚柜和三維家的合作跨越三個(gè)階段:第一個(gè)階段是效果圖;第二階段是設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化,即三維家與WCC、imos的打通,也對我們整體運(yùn)營效率有非常大的提升,但整個(gè)過程確實(shí)數(shù)據(jù)無法統(tǒng)一,多基地執(zhí)行存在阻力;

 

去年進(jìn)入第三階段,前后端一體化,實(shí)現(xiàn)真正的一個(gè)庫,實(shí)現(xiàn)整體效率的提升。除了實(shí)現(xiàn)一體化之外,更多的是要利用三維家5.0軟件的優(yōu)勢,梳理過往的作業(yè)流程,包括底層的工藝,只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)效率大幅提升。

金牌廚柜首席數(shù)字官張九兵

 

在7月25日 三維家D輪融資暨整家產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上,金牌廚柜信息部高級項(xiàng)目總監(jiān)李輝也分享到選擇三維家原因:一是設(shè)計(jì)體驗(yàn),我們一直合作三維家設(shè)計(jì)軟件,對其非常認(rèn)可;二是生產(chǎn)數(shù)據(jù)精確,我們經(jīng)過調(diào)研對比,國內(nèi)外主流木工機(jī)械設(shè)備已經(jīng)應(yīng)用三維家的數(shù)控系統(tǒng),在機(jī)床加工數(shù)據(jù)均實(shí)現(xiàn)精確無誤,生產(chǎn)最注重?cái)?shù)據(jù)的精確性,意味著三維家從設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)到生產(chǎn)真正實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同源,符合我們的需求,我們希望在原基礎(chǔ)上再提升,數(shù)據(jù)同源,勢在必行。

 

金牌廚柜信息部高級項(xiàng)目總監(jiān)李輝

 

階段一:前端設(shè)計(jì)合作

金牌廚柜與三維家的合作始于2016年,三維家3D云設(shè)計(jì)軟件服務(wù),幫助金牌廚柜門店實(shí)現(xiàn)了終端營銷改革,讓門店在留店時(shí)間、量房轉(zhuǎn)化率、成交率、客單價(jià)、日均到場客戶等方面,皆遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。


階段二:前后端對接

在廚柜領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打的金牌廚柜在奠定專業(yè)高端廚柜品牌地位的基礎(chǔ)上,金牌廚柜先后成立衣柜、木門兩個(gè)子品牌,邁入大家居領(lǐng)域。隨著大家居戰(zhàn)略的發(fā)展,2018-2020年雙方陸續(xù)合作設(shè)計(jì)生產(chǎn)對接一體化,3年時(shí)間三維家陸續(xù)幫助金牌廚柜、衣柜、木門甚至精裝工程打通設(shè)計(jì)生產(chǎn),三維家設(shè)計(jì)軟件與WCC、imos軟件實(shí)現(xiàn)無縫對接,實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、CAD、下單全流程一個(gè)軟件搞定,大大降低出錯(cuò)率,提升設(shè)計(jì)師的工作效率,同時(shí)實(shí)現(xiàn)板材排料快,極大提高生產(chǎn)效率。帶來的成效顯著:

 

1、前端:提高前端一線的工作效率,從銷售—設(shè)計(jì)/報(bào)價(jià)—下單,提速200%且少人工成本,提高訂單下單準(zhǔn)確性;

2、審單:衣柜一次通過率平均為96.5%,前端下單出錯(cuò)率顯著降低;

3、排料與生產(chǎn):提速2.4倍,提高排料人員排單效率、提升產(chǎn)能交付;

 

階段三:前后端一體化


拆掉前后端對接的“圍墻”,2023年金牌廚柜前后端落地使用三維家,實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)據(jù)同源一體。前后端一體化驅(qū)動(dòng)變革:圖紙統(tǒng)一、基礎(chǔ)工藝統(tǒng)一、組織變革、業(yè)務(wù)流程簡化,整體訂單流轉(zhuǎn)時(shí)效提升45%。

 

 

結(jié)語

 

“感謝三維家為這個(gè)行業(yè)做出的努力,希望我們繼續(xù)與三維家一起攜手,讓先進(jìn)的中國制造,中國定制家居的制造,能夠造福國人,走向世界!”金牌廚柜董事長溫建懷。

 

十年風(fēng)云變幻,市場環(huán)境多次起伏波動(dòng),金牌廚柜仍能持續(xù)實(shí)現(xiàn)營收規(guī)模的不斷增長,體現(xiàn)出金牌廚柜的企業(yè)實(shí)力。

 

2023 年,金牌廚柜將繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,強(qiáng)化終端管理和服務(wù)能力,實(shí)現(xiàn)零售、精裝等主力業(yè)務(wù)板塊高質(zhì)量的持續(xù)增長。

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