如今，我們的生活、工作、學(xué)習(xí)、娛樂都已經(jīng)被數(shù)字技術(shù)改變，手握一部手機，就可以完成挑選餐廳、打車、付款、購物、游戲。但是在居住場景中，想要打造自己理想中的家，過程卻依然充滿曲折。一門一窗，一桌一椅，裝修的過程費盡心思，最后的呈現(xiàn)很可能跟最初設(shè)想差之千里，也因此，家居行業(yè)一直被視為“離數(shù)字化最遠”的行業(yè)之一。
但是，隨著數(shù)字化浪潮席卷而來，傳統(tǒng)又龐大的家居業(yè)也朝向數(shù)字化的新賽道加速轉(zhuǎn)型，無數(shù)家居企業(yè)、家居人在不懈努力，推動行業(yè)攀上工業(yè)文明更高維度，為消費者提供更加便捷、滿意的家居消費體驗。
“加數(shù)崛起”系列報道，將把鏡頭對準全國各個代表性產(chǎn)業(yè)集群，探尋家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的印跡，為奮進中的家居企業(yè)加油吶喊。
“我們從2020年六月開始建工廠，當時引進的管理人員都是‘白紙’，不懂定制。但這兩年我們得到了高速發(fā)展，這其中有三維家的功勞。”在湖南長沙麗爾曼頓營銷中心里，董事長余超向現(xiàn)場家居從業(yè)者們分享了近兩年的發(fā)展歷程。
9月23日，由三維家發(fā)起的“定制參謀”——家居TOP數(shù)字化落地研討會來到長沙，邀請數(shù)十家湖南當?shù)丶揖悠髽I(yè)負責(zé)人，共同探討數(shù)字化破局之道。
兩年實現(xiàn)逆勢增長
前后端一體化功不可沒
本次“定制參謀”研討會在長沙標桿企業(yè)麗爾曼頓公司里舉行。麗爾曼頓高端定制是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、安裝為一體的整體家居制造企業(yè)，以櫥柜、衣柜、木門等為主要產(chǎn)品。
雖然成立時間不長，麗爾曼頓在經(jīng)濟下行、行業(yè)受疫情等因素影響下，依然獲得逆勢增長，成為湖南家居的一匹黑馬。麗爾曼頓董事長余超介紹說，公司從2020年開始建立工廠并投入生產(chǎn)，到目前為止第三家工廠已準備落地，在產(chǎn)能、訂單量等方面上有很大提升。
今年年初，麗爾曼頓與三維家達成戰(zhàn)略合作，開啟前后端一體化數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型。余超表示，經(jīng)過兩個半月對接上線三維家企業(yè)版，目前通過三維家軟件一鍵出圖，效果圖設(shè)計完就可以直接拆單，對接工廠生產(chǎn)，對全流程的效率提升效果顯著。“三維家把設(shè)計、拆單、生產(chǎn)等復(fù)雜的工序簡單化了。”余超評價道。
據(jù)了解，麗爾曼頓計劃今年實現(xiàn)所有柜體百分百標準化生產(chǎn)，同時實現(xiàn)柜門的獨立生產(chǎn)，這對企業(yè)來說是一個里程碑式的發(fā)展。麗爾曼頓還計劃在生產(chǎn)工藝上全面推行一字底座五金鉸鏈，屆時工廠將達到高定級別的生產(chǎn)水平。
余超介紹，目前企業(yè)工廠產(chǎn)能50%來自自營體系，另外50%來自代理商和自營零售。計劃明后年將加快工廠建設(shè)，擴大代理商招商力度，并且打通裝修公司渠道，以裝修帶動零售。
“在三維家、南興裝備等合作伙伴‘軟件+硬件’的雙重賦能下，麗爾曼頓有望實現(xiàn)十倍的營收增長。”余超表示。
深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型
湖南家具企業(yè)把握騰飛機遇
通過企查查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，湖南擁有“家居”相關(guān)企業(yè)50.9萬家。隨著近年來湖南經(jīng)濟的快速飛躍，湖南地區(qū)每年的家具消費總額達到800億元以上。
據(jù)了解，湖南近年來不斷加大對家具產(chǎn)業(yè)的扶持力度，除了籌建林業(yè)產(chǎn)業(yè)園，吸引知名家具企業(yè)入駐；同時，通過設(shè)立省級財政專項資金，推動新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備的研發(fā)和應(yīng)用，讓當?shù)刂鸩叫纬煽茖W(xué)合理的家具產(chǎn)業(yè)鏈，給家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。
為促進湖南家具產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，三維家早年便開始布局湖南市場，目前已擁有麗爾曼頓、捷西櫥柜、鴻揚家裝、九根藤、今悅美家等數(shù)十家合作客戶，幫助湖南家具企業(yè)把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢，實現(xiàn)效率提升與業(yè)績增長。
其中，湖南湘潭企業(yè)九根藤與三維家的合作相當有代表性。2021年，九根藤抓住定制發(fā)展機遇，與三維家達成前后端一體化合作。在南興裝備和三維家CAM軟件的加持下，九根藤僅花了1個月時間，便熟練掌握三維家軟件，并成功交付200套全屋定制。
在三維家軟件工具的賦能下，九根藤工廠的邊角余料使用率高達99.9%。對比一般軟件90%的使用率，這10%的提升為企業(yè)節(jié)省了巨大的原材料成本。
研討會上，三維家KA中心總經(jīng)理曹旭東分享到，整體經(jīng)濟形勢、疫情等因素為行業(yè)帶來了眾多挑戰(zhàn)，企業(yè)不僅需要開源節(jié)流，同時需要尋找新的增長機會。三維家旗下的系列產(chǎn)品工具，為家居企業(yè)降本增效，開拓新流量提供了強大的賦能。
其中，三維家前后端一體化解決方案用一套軟件、一套庫實現(xiàn)全流程鏈接，幫助企業(yè)效率提升，時間與人員節(jié)省50%以上。通過三維家智能設(shè)計，能夠快速還原戶型圖，數(shù)分鐘即可完成定制柜體繪制出圖，大大降低對門店導(dǎo)購、設(shè)計師設(shè)計能力的要求。
同時通過一鍵報價、一鍵下單、一鍵拆單、智能審單等功能，能有效降低審單的能力門檻，幫助審單員提高效率，保證審單準確性。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，三維家軟件實現(xiàn)一鍵智能優(yōu)化排版，使板材綜合利用率高達90%以上，工廠純利能夠提升1-3%，切實地幫助企業(yè)節(jié)省生產(chǎn)運營成本。
為解決門店拓客營銷難題，三維家推出AI智能方案整家業(yè)務(wù)，打通公域投放、小區(qū)營銷、私域運營等渠道，增加獲客、留資幾率。
