每個企業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，都有值得分享。8月10日，由三維家主辦的“印跡中國·尋找家居新勢力巡回分享會沈陽站”于沈陽國貿(mào)大飯店隆重舉行，匯聚當(dāng)?shù)丶揖有袠I(yè)精英，企業(yè)大咖解析中小企業(yè)創(chuàng)富故事，合作伙伴現(xiàn)身說法，分享企業(yè)升級前后端一體化的心路歷程。
紅田櫥柜總經(jīng)理茍海東、郁林木業(yè)技術(shù)部負(fù)責(zé)人苗彥、南興裝備項目副總監(jiān)蔡建發(fā)、國光圣萊諾木業(yè)董事長王華國、沈陽諾梵希家具有限公司設(shè)計總監(jiān)韓利嚴(yán)、三維家市場營銷總監(jiān)邵建芬、三維家前后端執(zhí)行總監(jiān)王志進、三維家東北區(qū)總監(jiān)張浩等上百名嘉賓蒞臨現(xiàn)場，一起探討在智能化新工業(yè)時代，如何運用科技驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型，讓數(shù)據(jù)賦能家居生產(chǎn)變革，引領(lǐng)企業(yè)走向更快更穩(wěn)的發(fā)展之路。
三維家市場營銷總監(jiān)邵建芬（左）
三維家市場營銷總監(jiān)邵建芬分享了《設(shè)計服務(wù)如何落地》，隨著行業(yè)消費升級，消費對市場的產(chǎn)品需求也發(fā)生了很大的變化，80、90后產(chǎn)生了差異化、快生活、內(nèi)涵化、超前消費、娛樂至上5大消費特征。以強烈個性、快捷方便、有故事、新潮有趣為主導(dǎo)的產(chǎn)品更容易打動主流消費者。
“年輕人的需求其實很簡單，就是【裝修一個家】，這是一個多品類集成過程。而多品類集成是裝修空間的設(shè)計集成。”
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的沖擊下，許多門店面臨著流量渠道分散，門店人流及客單值變低的挑戰(zhàn)。而“設(shè)計+軟件”的價值在于以設(shè)計服務(wù)驅(qū)動營銷，更好更快地讓消費體驗一個家的感覺。
邵總結(jié)合案例講解設(shè)計服務(wù)的流程與實際應(yīng)用。首先用效果圖做推廣引流，通過效果圖介紹讓客戶坐下來聽講解，利用虛擬現(xiàn)實結(jié)合的VR沉浸式體驗，讓客戶更容易轉(zhuǎn)化為量房準(zhǔn)客戶。
“客戶與你接觸得多了，自然成交概率就更高了。”
技術(shù)賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
三維家東北區(qū)總監(jiān)張浩
好設(shè)計需要好的生產(chǎn)模式相匹配，才可真實呈現(xiàn)一個家。三維家東北區(qū)總監(jiān)張浩為大家分享了《技術(shù)賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型升級》。
張總通過多個企業(yè)的傳統(tǒng)人力下單與三維家一鍵下單的時間效率對比，展現(xiàn)出一鍵下單的強大優(yōu)勢；
“以前下一個訂單可能需要2個小時、還要考慮工作人員的時間不確定性與過程中的人為失誤情況，現(xiàn)在，三維家下單只需要20幾分鐘就搞定。”
張總提到，企業(yè)在落地過程中常常遇到這三大難題：
一、企業(yè)產(chǎn)品工藝體系，是否能統(tǒng)一工藝、五金方案，是否有專人建庫；
二、企業(yè)培訓(xùn)推廣體系，是否具備培訓(xùn)推廣能力；
三、代理商自身團隊，設(shè)計師團隊、經(jīng)銷商是否適應(yīng)前端設(shè)計。
如果攻克了這些難題，企業(yè)在前后端一體化信息化改造的同時，即打造了公司內(nèi)部團隊，又改造了經(jīng)銷商團隊。
從粗放型生產(chǎn)升級為精益型生產(chǎn)
南興裝備項目副總監(jiān)蔡建發(fā)（右）
南興裝備項目副總監(jiān)蔡建發(fā)分享了傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型升級智能制造的思維方法。
蔡總表示，傳統(tǒng)企業(yè)要從粗放型生產(chǎn)升級為精益型生產(chǎn)，需要達(dá)成以下幾點
第一、信息化指導(dǎo)生產(chǎn)；第二、提高單位平的產(chǎn)能；第三、提高人均效率；第四、縮短生產(chǎn)周期。從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄苤圃炷Ｊ剑还茉谄髽I(yè)制度上還是生產(chǎn)模式上，都要大量的改革。
蔡總提到，傳統(tǒng)制造模式主要通過部門間紙質(zhì)表單溝通，合并大量批次，進行分段式生產(chǎn)，用表單監(jiān)控全過程。而智能制造方式是以信息化連接計劃、車間、倉庫，通過算法實現(xiàn)最小批次生產(chǎn)，分段式自動化、單件流生產(chǎn)，生產(chǎn)過程信息化實時監(jiān)控。
南興裝備與三維家合作四年，已實現(xiàn)從前端設(shè)計到后端生產(chǎn)，后端數(shù)據(jù)與生產(chǎn)設(shè)備的打通。
三維家前后端執(zhí)行總監(jiān)王志進
三維家前后端執(zhí)行總監(jiān)王志進分享了企業(yè)在S2B共享賦能模式下的創(chuàng)富故事。
在經(jīng)濟下行大環(huán)境下，找業(yè)主越來越難，部分設(shè)計的工作出現(xiàn)不飽和，價格戰(zhàn)越演越烈，傳統(tǒng)渠道下經(jīng)銷商的利潤被不斷擠壓。有部分企業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。依靠三維家前后端打通，將設(shè)計團隊變?yōu)?/span>共享設(shè)計師，轉(zhuǎn)型為功能服務(wù)型的企業(yè)。
相應(yīng)的，也有針對安裝交付服務(wù)的轉(zhuǎn)型企業(yè)，通過共享安裝師傅，將運輸、送貨、安裝服務(wù)給承接了。這些服務(wù)型的企業(yè)，和所有的經(jīng)銷商形成了一個共融的競爭態(tài)，也為其他企業(yè)減輕了負(fù)擔(dān)。
王總提到，希望每個企業(yè)不要成為大品牌的配角，而是要贏取本地化，成為本地化龍頭。三維家也希望與企業(yè)抱團同行，共建定制行業(yè)新生態(tài)。
紅田櫥柜總經(jīng)理茍海東
紅田櫥柜總經(jīng)理茍海東分享使用三維家的心得，自2016年起，紅田櫥柜已與三維家設(shè)計軟件合作，至2017年，紅田櫥柜整體經(jīng)銷商90%的門店全部使用三維家前端設(shè)計軟件。在使用過程中，茍總表示三維家解決很多問題。
“以前我們門店經(jīng)銷商不清楚整體櫥衣柜的詳細(xì)報價，有些不懂拆單分解，有時候甚至不敢賣，現(xiàn)在用三維家拆單，知道了其中的利潤，就敢賣了，它為我們的設(shè)計團隊減少很多工作量。”
通過一年來的應(yīng)用，紅田櫥柜的經(jīng)銷商基本成熟掌握了用三維家前后端一體化做圖下單，一年里拿出200多個方案，1000多張圖。通過三維家的后臺數(shù)據(jù)，紅田櫥柜分析每個經(jīng)銷商每天、每月、每年的訂單數(shù)量，再有針對性地對運用軟件不好的經(jīng)銷商進行培訓(xùn)強化。
“2018年底，紅田櫥柜與三維家簽訂后端合作。有了前端良好的基礎(chǔ)，打通前后端比較容易，通過1個月的對接和2個月的試運行，我們基本實現(xiàn)前后端一體化。后臺做了大概兩百多套櫥柜，它的錯誤率很低，超出了我們的想象。”
現(xiàn)在，紅田櫥柜在運用過程中已實現(xiàn)了一鍵報價、一鍵下單、一鍵拆單。同時，他們也開始試運行共享工廠的模式。
郁林木業(yè)技術(shù)部負(fù)責(zé)人苗彥
郁林木業(yè)技術(shù)部負(fù)責(zé)人苗彥從技術(shù)員的角度現(xiàn)場分享了與三維家從前到后的合作過程。在使用三維家前，郁林木業(yè)使用的是國外的軟件系統(tǒng)，其在數(shù)據(jù)對接、服務(wù)器建設(shè)及本地化服務(wù)上并不如意，經(jīng)常有丟單、落單的情況發(fā)生。工作人員對于國外軟件界面的不適應(yīng)，一度讓他們感到困惑。
經(jīng)過多次市場考察，郁林木業(yè)最終選擇三維家。
“三維家?guī)臀覀儗崿F(xiàn)了設(shè)計、報價、下單的難題，我們認(rèn)為這個軟件本身素質(zhì)很硬，通過網(wǎng)頁+云服務(wù)器，是前后端最好的解決方案，沒有之一。另外一點，我非常認(rèn)可三維家的服務(wù)，之前我們使用國外軟件，跨國溝通時間很長，成本很大，問題會不斷積累像雪球一樣越滾越大，而三維家這方面做得很好。”
活動當(dāng)天，郁林木業(yè)與三維家舉行了設(shè)計生產(chǎn)一體化交付儀式。國光圣萊諾木業(yè)與諾梵希定制家居分別與三維家進行了戰(zhàn)略合作簽約。三維家將繼續(xù)攜手當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，以技術(shù)賦能設(shè)計生產(chǎn)，為東北地區(qū)創(chuàng)造更多的優(yōu)秀企業(yè)故事。
互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)化新浪潮下，互融共進是家居產(chǎn)業(yè)未來的主旋律。各地企業(yè)分享學(xué)習(xí)，團結(jié)合作是家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)的必然趨勢。
由三維家主辦的“印跡中國·尋找家居新勢力”全國巡回分享會于2019年8月全面啟動，將跨越全國15個城市，其中包括長春、沈陽、北京、濟南、鄭州、西安、南京、杭州、長沙、成都、重慶、貴陽、東莞、佛山、深圳等重點家居產(chǎn)業(yè)城市。
行業(yè)大咖帶來家居產(chǎn)業(yè)的前沿觀察，三維家分享全渠道銷售解決方案，一場關(guān)于新技術(shù)、新零售、新營銷的思維盛宴正席卷全國。
